中國振動盤行業的現狀

   振動盤是解決零件自動化上料難題的主要部件，近些年隨著中國生產自動化水平的不斷提高其應用普及率也是日益提高。按說不斷增長的市場需求會給整個行業發展帶來良好的外部空間，也是業內企業技術提升和企業規模壯大的較好機會，但綜觀行業現狀是整體發展不佳，贏利水平下降，企業規模偏小，技術進步緩慢，和客戶議價能力薄弱。為客戶解決問題能力差。為什么會造成現在局面，本文從以下幾個幾個方面進行分析。

一：市場增長的速度沒有從業數量增長快

在1998年以前，中國專業振動盤廠家只有一家，到2000年左右較多也就是3—5家。其中沈陽飛宏，深圳怡合達，深圳怡鵬達是比較有代表性的三家。當時的中國振動盤市場需求量在5000臺左右，他們三家的產量能占到全部市場量的70%以上。到2009年中國大大小小的振動盤生產廠家大約有500家。市場需求量在60000臺左右，也就是說市場需求增加了20倍而生產廠家增長了20倍，有限增長的市場被眾多小廠所蠶食，所以形不成規模企業。

二：入行門檻低，從業人員素質低。

為什么在這短短十年的時間里會有這么多企業擠進來，為什么這么多企業進來沒有給這個行業技術帶來很大進步呢？為什么行業狀況這么差還沒有幾家企業倒閉？為什么還有新的企業不斷進來？按市場經濟一般規律解釋不通的。首先要從行業特點來分析。目前我們國內振動盤大部分還停留在手工制作的水平，也就是說沒有多少理論支持，沒有多少數據積累，大多是憑制作師傅的經驗來做。一個人今天做的和明天做的不一樣，李師傅和王師傅做的不一樣，可以說這做法是做原始和較初級的階段。這種做法是無法形成有效的技術積累。造成入行門檻特別低，幾乎不需要多少資本，多則20-30萬，少則幾萬。就可以自己開個振動盤廠了，幾乎每個振動盤廠都是以前某個振動盤廠的業務人員拉一二個工人來做。很少有外部人才和大的資本介入。其結果就是武大郎開店，一個比一個差，并且越來越差。但是這些草根企業的生命力很頑強，不論市場怎么競爭，他們都會生活下去。因為這些從業人員的起點和心態決定他的企業不可能有什么發展，企業的贏利水平也決定了他不可能有多余的錢去搞研究開發，只能是靠在上一個企業所學 到一點經驗混口飯吃，小富即安，至少比打工掙的多點就好了。沒有優秀外部人才和大的資本介入，所以眾多的小廠出現不是促進行業的技術發展，而是拉低了行業整體技術水平。
 
三：輕技術而重市場

振動盤是一個技術含量很高的產品，并且其技術開發是一個動態過程，很天都有新問題要解決，很個客戶的技術要求都不一樣。要想做好是非常難的，這樣一個行業本應該是技術立廠。但真正在技術上投入研究的少之又少。根據我的調查和了解，每個振動盤廠的業務費用占其銷售額比例都在5—10%，而在技術開發上投入是90%的企業為零，投入較多的也不超過3%。這不能不說這是個行業悲劇。因為投入在市場上馬上就能見到效益，而投資在技術開發上見效緩慢。造成直接后過就是技術進步緩慢高端市場長期被國外企業占領，企業間惡性競爭。

四：劣幣驅逐良幣

在市場經濟的規律中，應該是優秀的企業逐步勝出，沒有競爭力的企業逐步淘汰，但在振動盤行業來看，情況不是如此。現在市場上看到的振動盤，不論是底盤設計還是定向思路，外觀處理，都和十年前飛宏的和怡合達，怡鵬達及其相似。也就是說大部分企業的技術水平還停留在十年前的水平，90%的從業者都是從這幾家留出的。同質化的產品競爭除了價格還是價格。那些企業規模大一些，規范些的企業，愿意在技術上投入的企業也不得不面隊這個殘酷的現實。或主動或被動的被卷入價格競爭中去，對于客戶來說，是樂于見到這個局面的。對于別的行業來說，經過幾輪殘酷的競爭，必將剩下一些優秀企業壟斷大部分市場，開使進入良性循環。而振動盤行業是很難形成規模效益的，因為其每個都是非標制作的。所以那些大一點的企業在競爭中被那些無規模，無技術，三二個人的小作坊打壓的生存空間越來越小。

五：行業無續和客戶談判能力降低

現在中國振動盤的價格越來越低，每個振動盤廠幾乎都是微利。對比十年前的價格，現在降低了約50%。以一個三百直徑的盤來說。中等技術難度的，在十年前的價格是7000-8000。而現在平均就在4000元左右，而十年來，材料的成本上漲了約30%。運營成本上漲約100%以上。而又不能形成規模效益情況下大多數企業都在勉強度日。根本談不上積累資金投入技術開發。客戶買一個振動盤至少可以找幾家過來議價。較終看誰的價格較低，一個振動盤的真實價格往往不是其真實價值所能反映，而是決定于那個愿意以較低價格拿到定單廠家的心理承受能力。任何一個行業都需要從業者和客戶共同去培育才能健康良性的去發展，而振動盤行業是個非常松散的行業，沒有行業協會。沒有溝通的渠道和機制，在和客戶的談判中沒有任何討價還價的能力。在政府政策成面更是得不到任何優惠政策，至少在稅收上就很吃虧。因為振動盤的主要成本是入工而非材料。一般納稅人對于振動盤廠來說是承擔了高額稅負，振動盤制作師傅從業很多年但得不到相應的技術職稱。而所有這些都沒有一個聲音來說。

據我了解，現在因為振動盤整體技術水平較低對整個自動化設備也造成了一定的影響。有些工程師一說到用振動盤就怕。因為往往一臺設計很好的自動機就是因為一個小小振動盤就影響其使用效率和穩定性。一方面客戶抱怨賣不到好的振動盤，一方面又要在價格上進行打壓。確實不同兩家的振動盤價格差距很大也客戶心理很難接受的。